Партнеры по маркет-мейкингу для запуска токенов

Что делает крипто-маркет-мейкер для токена?

Крипто-маркет-мейкер осуществляет торговую деятельность в рамках согласованного мандата с целью поддержки упорядоченной торговли и ликвидности. Проект и провайдер должны определить разрешенные виды деятельности, площадки, активы, контроль и отчетность до начала работы.

Это отличается от продвижения. Маркетинг может объяснить суть проекта и донести его обновления до соответствующей аудитории; маркет-мейкер привлекается для торговой работы. Ни одна из функций не заменяет другую, и торговое соглашение не является доказательством спроса на продукт или качества проекта.

Полезный первый разговор устанавливает, какую проблему команда пытается решить. Например, является ли приоритетом проверка готовности к запуску, текущая торговая поддержка или более четкая координация между проектом и существующим провайдером? Принесите на это обсуждение предлагаемые площадки, последовательность запуска и текущий план распределения токенов. Если основная проблема неясна, сделайте паузу, прежде чем сравнивать предложения.

Для более широкого планирования вокруг события ознакомьтесь с маркетингом запуска токена и обзором запуска и роста токена. Эти услуги касаются коммуникаций при запуске и планирования роста; мандат маркет-мейкинга остается отдельным соглашением со своими обязанностями.

Как следует оценивать регулируемого маркет-мейкера?

Относитесь к слову «регулируемый» как к утверждению, которое нужно проверить, а не как к полному описанию провайдера. Спросите, какое юридическое лицо подпишет соглашение, где оно работает, на какую деятельность распространяется заявленное разрешение и как эти детали соотносятся с предлагаемой услугой.

Запросите доказательства, которые может проверить ваш юрисконсульт, затем сравните документы с предлагаемым объемом работ. Название бренда, презентация или общее заявление о соответствии требованиям сами по себе не отвечают на вопрос, подходит ли договаривающаяся сторона для вашего проекта и целевых рынков. Держите проверку в рамках конкретного контрагента и соглашения, а не полагайтесь на ярлык.

Прежде чем двигаться дальше, попросите провайдера объяснить:

• Какая сторона является договаривающейся и кто отвечает за сдачу работ?
• Какие торговые операции и площадки входят в объем, а что явно исключено?
• Какой доступ к контролируемым проектом активам или счетам запрашивается и кто его утверждает?
• Как активность, исключения и изменения счетов отражаются в отчетах для проекта?
• Какие вопросы требуют отдельной консультации ваших собственных юристов или специалистов по комплаенсу?

Запишите ответы и нерешенные моменты. Если письменное предложение, доказательства разрешения и устные объяснения не совпадают, попросите разъяснений, прежде чем предоставлять доступ или подписывать документы. Premium Promotions может помочь организовать коммерческие вопросы и согласовать их с планом запуска; юридические выводы следует оставить квалифицированным юристам.

Что должен указывать мандат маркет-мейкинга?

Полезный мандат описывает работу в терминах, которые проект может проверить и отслеживать. Избегайте утверждения предложения, которое опирается на общие формулировки, такие как «поддержка ликвидности», без указания разрешенной деятельности, операционных границ и метода отчетности.

Сравнивайте предложения на основе краткого листа объема работ, а не громкого обещания. Попросите каждого провайдера изложить ожидаемые обязанности обеих сторон, способ утверждения изменений и то, как соглашение может быть пересмотрено или расторгнуто. Уделите особое внимание вопросам хранения и контроля активов: поймите, у кого есть доступ, какие требуются утверждения и какой контроль сохраняет проект.

Ваше сравнение должно охватывать:

• Договаривающуюся сторону, соответствующие юрисдикции и подтверждающие документы.
• Площадки и торговые операции, включенные в предлагаемый мандат.
• Доступ к активам, разрешения счетов, утверждения и контакты для эскалации.
• Периодичность отчетности, предоставляемые доказательства и назначенный получатель со стороны проекта.
• Комиссии, срок, продление, расторжение и другие коммерческие условия в предложении.

Не сравнивайте провайдеров по изолированному утверждению о торговых результатах. Сравнивайте задокументированный объем, подотчетность и операционное соответствие. По вопросам токеномики или распределения, влияющим на план запуска, привлеките специалиста и обратитесь к консалтингу по токеномике; эти решения не должны оставаться неявными в предложении по маркет-мейкингу.

Как Premium Promotions поддерживает выбор партнера по маркет-мейкингу?

Premium Promotions поддерживает оценку проекта и координацию запуска; маркет-мейкер остается ответственным за торговую работу, определенную в его соглашении. Наш вклад заключается в том, чтобы помочь основателям превратить открытый поиск в проверяемое решение и план коммуникаций, отражающий фактический объем работ.

В начале мы изучаем последовательность запуска проекта, целевые площадки, существующие разговоры с партнерами и материалы, которыми можно поделиться. Затем мы помогаем вам составить список вопросов, на которые еще нужны ответы, сравнить предложения по одним и тем же критериям и определить, где проекту требуется вклад юристов, финансистов или технических руководителей. Это облегчает выявление несоответствий до того, как они вызовут путаницу в день запуска.

Полученные рабочие материалы могут включать сравнение предлагаемых объемов работ, схему ответственности, список открытых решений и календарь коммуникаций, согласованный с запуском. Мы также помогаем поддерживать маркетинговые заявления в соответствии с подписанным соглашением: публичные материалы должны точно описывать партнерство и не должны подразумевать результат или одобрение, которое не было согласовано.

Если запуск включает пресейл или IDO, согласуйте эти коммуникации отдельно через маркетинг пресейла или маркетинг IDO, ICO и IEO. Поделитесь с нами предлагаемым мандатом и вехами запуска, и мы определим вопросы координации, которые нужно решить в первую очередь.

Когда следует начинать обсуждение маркет-мейкинга?

Начинайте обсуждение достаточно рано, чтобы проверить контрагента, согласовать мандат и скоординировать операционные обязанности до соответствующего листинга или вехи запуска. Правильная последовательность определяется готовностью вашего проекта и требованиями провайдера к онбордингу, а не универсальным календарем.

Практическая последовательность: сначала составьте план запуска, затем оценивайте контрагентов, пока проект готовит свой токен, площадки и материалы для коммуникаций. Оставьте время для того, чтобы предложенный объем работ был проверен ответственными за юридические, финансовые, безопасностные и операционные вопросы. Назначьте ответственного за принятие решений со стороны проекта, чтобы вопросы не зависали между командами.

Прежде чем переходить к исполнению, убедитесь, что проект может ответить на эти пункты:

• Кто подписывает и утверждает соглашение о маркет-мейкинге?
• Какие площадки и вехи запуска рассматривает предложение?
• Каку информацию, доступ или операционную поддержку должен предоставить проект?
• Кто получает отчеты и обрабатывает срочные вопросы?
• Какие публичные заявления утверждены и кто их подписывает?

План должен оставлять место для устранения оставшихся проверок, а не рассматривать целевую дату как утверждение. Если дата запуска меняется, пересмотрите мандат и коммуникации вместе. Для более широкой последовательности выхода на рынок стратегия выхода на рынок может объединить сообщения о запуске, каналы и координацию с партнерами в один план.

Что не может обещать партнер по маркет-мейкингу?

Мандат маркет-мейкинга не может обещать конкретную оценку токена, торговый результат, решение биржи или постоянный уровень ликвидности. Торговые условия, политика площадок и разрешенный объем работ провайдера влияют на то, что может быть предоставлено, поэтому соглашение должно обещать только определенную работу и отчетность, а не рыночный результат.

Для регулируемого провайдера проект также должен проверить, что указанное юридическое лицо и заявленное разрешение соответствуют предлагаемой деятельности; одно слово «регулируемый» не устанавливает этого соответствия. Ведите запись того, что провайдер обязался сделать, что остается на рассмотрении и какие утверждения проекта все еще требуются. Это основа для ответственного решения и точных публичных коммуникаций.

Как маркет-мейкинг должен сочетаться с маркетингом токена?

Маркет-мейкинг и маркетинг работают лучше всего как скоординированные, но отдельные направления работы. Торговый мандат охватывает согласованную деятельность провайдера; маркетинг охватывает нарратив проекта, коммуникацию с аудиторией и информацию о запуске. Поддержание четких обязанностей помогает предотвратить преувеличение в продвижении того, что делает торговый партнер.

Создайте общий календарь запуска, который определяет утвержденные объявления, точки проверки с партнерами, вехи листинга и ответственного за каждое обновление. Предоставляйте маркетинговой команде только подтвержденную информацию из соглашения и направляйте заявления о торговой активности через уполномоченных рецензентов проекта. Когда проекту требуется более широкая подготовка сообщества, рост и вовлечение сообщества может поддержать работу с аудиторией, не представляясь заменой услуг маркет-мейкинга.

Сфокусированный первый разговор более полезен, чем общий запрос списка провайдеров. Отправьте Premium Promotions сводку вашего проекта, целевую последовательность запуска, рассматриваемые площадки и любое уже полученное предложение по маркет-мейкингу. Мы рассмотрим с вами вопросы объема, определим решения, требующие отдельного специалиста, и наметим следующие шаги по координации.

Как мы работаем

1. Поделитесь контекстом запускаОтправьте сводку проекта, предполагаемую последовательность запуска, целевые площадки и любое существующее предложение провайдера. Мы определяем, какие детали подтверждены, а какие требуют уточнения.
2. Установите критерии оценкиМы организуем вопросы вокруг юридического лица, мандата, доступа, контроля, отчетности и коммерческих условий, чтобы каждое предложение можно было последовательно оценить.
3. Проверьте объем и обязанностиПроект проверяет предлагаемое соглашение с соответствующими юридическими, финансовыми, техническими и операционными руководителями. Мы помогаем связать открытые вопросы с коммуникациями при запуске и ответственностью.
4. Скоординируйте утвержденный планПосле того как проект выберет контрагента, мы согласовываем коммуникации и вехи запуска с согласованным объемом, сохраняя разделение торговой работы и маркетинговых обязанностей.