Bốn bước xây dựng chiến lược go-to-market crypto

Một chiến lược đưa các quyết định launch vào một kế hoạch duy nhất

Chiến lược go-to-market crypto cung cấp cho đội ngũ của bạn một cơ sở vững chắc để tiếp cận các đối tượng quan trọng. Nó kết nối những gì sản phẩm có thể chứng minh, chức năng của token và thời điểm dự án sẵn sàng truyền thông. Kết quả là một kế hoạch chung về định vị, đối tượng, kênh, KPI và ngân sách, thay vì một tập hợp các ý tưởng chiến dịch rời rạc.

Cách sắp xếp này phù hợp với các founder chuẩn bị cho TGE, presale hoặc một đợt launch cụ thể, cũng như các đội ngũ đang tìm kiếm định hướng rõ ràng hơn sau launch. Nó có thể đi kèm với marketing launch token, marketing presale hoặc marketing IDO, ICO và IEO, đồng thời giữ cho các quyết định chiến lược tách biệt khỏi việc triển khai chiến dịch.

Trước khi bắt đầu, chúng tôi thu thập tổng quan về sản phẩm và token, các mốc launch, thị trường mục tiêu, kênh hiện tại và các tuyên bố đã được phê duyệt. Tài liệu của bạn được bảo mật trong suốt quy trình làm việc. Đầu mối liên hệ xác định thông tin còn thiếu và xác nhận ai có thể phê duyệt quyết định. Nếu một chi tiết về token hoặc tuyên bố về sản phẩm chưa được xác định, kế hoạch sẽ ghi nhận đó là một quyết định mở thay vì trình bày nó như một sự thật đã được thiết lập.

Định dạng lập kế hoạch phù hợp với quyết định cần giải quyết

Chiến lược được định hình dựa trên giai đoạn launch và các quyết định mà đội ngũ của bạn cần giải quyết. Bảng dưới đây nêu rõ sự khác biệt thực tế giữa các bối cảnh lập kế hoạch phổ biến.

Định dạng không quy định một mix kênh tiêu chuẩn. Nó cung cấp cho đội ngũ một cơ sở lý luận bằng văn bản về định vị, ưu tiên đối tượng, trách nhiệm kênh và đo lường. Một memecoin có thể cần giọng điệu cộng đồng khác với một protocol dựa trên sản phẩm; package launch memecoin giải quyết bối cảnh thực thi cụ thể đó. Nếu đội ngũ của bạn đã có đề xuất chiến dịch, chúng tôi có thể sử dụng chúng làm đầu vào thay vì thay thế công việc hữu ích. Bạn phê duyệt định hướng trước khi nó trở thành cơ sở cho các brief bên ngoài.

Định vị và lựa chọn kênh được quyết định như thế nào?

Định vị nêu rõ lý do dự án có ý nghĩa với một đối tượng cụ thể, sử dụng các tuyên bố mà đội ngũ có thể chứng minh. Chúng tôi xem xét sản phẩm, vai trò token, các lựa chọn thay thế và bằng chứng hiện có, sau đó sắp xếp thông điệp thành một hệ thống phân cấp mà đội ngũ của bạn có thể sử dụng trên website, kênh xã hội, cộng đồng và truyền thông đối tác.

Ưu tiên đối tượng làm cho thông điệp đó trở nên khả thi. Đối với mỗi nhóm, kế hoạch ghi lại nhu cầu họ nhận ra, chi tiết sản phẩm có thể quan trọng, các câu hỏi có thể có và bối cảnh truyền thông phù hợp. Điều này giúp tránh nhầm lẫn một đối tượng crypto rộng lớn với một nhóm người dùng cụ thể.

Khuyến nghị kênh theo sau các quyết định đó. Kế hoạch có thể xem xét truyền thông sở hữu qua website, Telegram, Discord hoặc X, cùng với hoạt động của creator, bài báo, vị trí trả phí và community engagement. Đối với mỗi kênh được đề xuất, nó ghi lại mục đích, tài liệu cần thiết, chủ sở hữu chịu trách nhiệm và tín hiệu đánh giá. Ví dụ, một brief cho creator cần các luận điểm đã được phê duyệt và một trang đích phù hợp trước khi bắt đầu tiếp cận. Một hoạt động cộng đồng cần một thành viên trong đội sẵn sàng phản hồi. Các buổi làm việc chuyên sâu hơn về định vị và ưu tiên kênh cũng có thể đi kèm với tư vấn marketing crypto.

Quy trình sắp xếp trong bốn bước có đo lường

Công việc tiến triển từ khám phá riêng tư đến một kế hoạch bằng văn bản mà đội ngũ của bạn có thể sử dụng. Đầu mối liên hệ giữ các câu hỏi và phê duyệt ở một nơi, trong khi những người ra quyết định vẫn giữ quyền ký duyệt định hướng.

1. Thiết lập hồ sơ. Chúng tôi xem xét tổng quan dự án, thông tin token, các mốc launch, kênh hiện tại và bất kỳ báo cáo nào có sẵn. Đầu mối liên hệ xác nhận những người ra quyết định và xác định các khoảng trống thông tin.
2. Xác định định hướng chiến lược. Chúng tôi phát triển định vị và ưu tiên đối tượng, sau đó kết nối chúng với vai trò kênh, trình tự, KPI và phân bổ ngân sách.
3. Trình bày bản nháp. Bạn nhận được chiến lược bằng văn bản để xem xét trước khi nó được sử dụng để brief các đối tác chiến dịch. Các câu hỏi và chỉnh sửa thông tin được tập hợp trong một vòng xem xét có cấu trúc.
4. Xác nhận và bàn giao. Sau các chỉnh sửa đã thống nhất, kế hoạch cuối cùng ghi lại trách nhiệm, thước đo và các quyết định mở. Đội ngũ của bạn có thể sử dụng nó với đồng nghiệp nội bộ hoặc nhà cung cấp bên ngoài.

Một dự án tập trung với tài liệu hoàn chỉnh có thể chuyển trực tiếp sang các khuyến nghị. Nhiều thị trường mục tiêu, chi tiết token chưa được giải quyết hoặc nhiều lớp phê duyệt đòi hỏi nhiều sự thống nhất hơn. Tiến độ được xác nhận trước khi công việc bắt đầu, để các điểm xem xét được rõ ràng ngay từ đầu. Khi việc thực thi liên tục là phù hợp, chiến lược có thể dẫn đến một retainer marketing tăng trưởng.

Đo lường luôn gắn với mục tiêu của dự án

KPI làm cho chiến lược trở nên hữu ích khi mỗi thước đo có định nghĩa, nguồn dữ liệu, chủ sở hữu và tần suất đánh giá. Chúng tôi phân tách tín hiệu sẵn sàng, hồ sơ bàn giao và thước đo kinh doanh, để đội ngũ có thể thấy công việc đã được chuẩn bị, hoàn thành và đóng góp vào mục tiêu đã nêu hay chưa.

Phân bổ ngân sách tuân theo cùng một logic. Kế hoạch phân biệt công việc nền tảng với hoạt động kênh, giải thích mỗi hạng mục công việc nhằm hỗ trợ điều gì và xác định các quyết định nên chờ bằng chứng. Nó không áp đặt một phân bổ chung cho mọi token hoặc đợt launch. Nếu các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư là trọng tâm, kế hoạch có thể phối hợp với quan hệ nhà đầu tư và gọi vốn trong khi vẫn giữ truyền thông nhà đầu tư tách biệt với thông điệp đối tượng rộng hơn.

Ranh giới

Chiến lược có thể chỉ định công việc kênh dự kiến và tiêu chí đánh giá, nhưng mỗi nền tảng kiểm soát chính sách, quyết định đủ điều kiện, thứ hạng và hiển thị của riêng mình. Một kế hoạch không thể buộc một đánh giá listing, vị trí nổi bật hoặc phân phối bài viết; cam kết của chúng tôi là nghiên cứu, khuyến nghị và các sản phẩm bàn giao bằng văn bản đã thỏa thuận.

Một cuộc trò chuyện đầu tiên kín đáo, với các quyết định trong tầm nhìn

Cuộc trò chuyện đầu tiên xác định chiến lược cần giải quyết vấn đề gì và ai sẽ phê duyệt nó. Đầu mối liên hệ giữ cuộc thảo luận kín đáo, ghi lại các ưu tiên của bạn và xác nhận các tài liệu cần thiết để đưa ra các khuyến nghị hữu ích. Không có gì dự định sử dụng bên ngoài rời khỏi bàn làm việc mà không có sự chấp thuận bằng văn bản của bạn.

Một bộ đầu vào thực tế để bắt đầu là tổng quan dự án, khung thời gian launch, tài liệu marketing hiện tại và quyết định hiện đang cản trở tiến độ. Các đề xuất hoặc báo cáo kênh hiện có được hoan nghênh khi chúng giúp giải thích công việc đang được tiến hành. Sau cuộc trò chuyện ban đầu, đầu mối liên hệ chuẩn bị một danh sách đầu vào ngắn gọn và xác nhận các sản phẩm bàn giao, điểm xem xét và tiến độ đề xuất. Đội ngũ của bạn sau đó có thể quyết định xem sự sắp xếp có phù hợp trước khi công việc chiến lược bắt đầu hay không.

Để có bức tranh launch rộng hơn, tổng quan về launch token và tăng trưởng đặt dịch vụ này cùng với các dịch vụ lập kế hoạch và thực thi liên quan. Một ghi chú ngắn nêu tên quyết định bạn cần giải quyết nhất là đủ để bắt đầu; đầu mối liên hệ của bạn sẽ chuẩn bị danh sách đầu vào và xác nhận điểm phê duyệt tiếp theo.

Cách hoạt động

1. Thiết lập hồ sơĐầu mối liên hệ thu thập tài liệu dự án, các mốc launch và thông tin kênh hiện tại, sau đó xác nhận ai phê duyệt chiến lược.
2. Xác định định hướngChúng tôi kết nối định vị và ưu tiên đối tượng với các kênh, KPI, trình tự và phân bổ ngân sách.
3. Xem xét bản nhápNhững người ra quyết định nhận chiến lược bằng văn bản, giải quyết các câu hỏi thực tế và ký duyệt trước khi nó được dùng cho các brief bên ngoài.
4. Xác nhận bàn giaoKế hoạch cuối cùng ghi lại chủ sở hữu, thước đo và các quyết định mở cho đội ngũ của bạn và các nhà cung cấp.